11月是陶企下半年銷量最好的一個月？

隨著10月30日高安陶瓷采購節的圓滿閉幕，整個陶瓷行業也即將進入業績沖刺階段。進入11月份后，泛高安產區不少陶瓷企業的提貨車間呈現車水馬龍的火熱景象。一線貨車司機甚至表示：“近幾天去廠里裝貨，有時候要排隊過夜才能裝到貨?！?br/>

有高安陶企表示，整個陶瓷行業的產銷都進入最“冷”時期，特別是自6、7月份開始，銷量每個月都在下滑，但“11月份的銷售業績應該會是下半年最好的一個月”。

(圖片來源：陶瓷信息-公眾號，侵刪)

01

展會效應拉動銷量

有陶企三天斬獲1.5億訂單

“11月份的銷量，肯定比10月份要好，但是我們企業采購節期間沒有出政策，一方面是受佛山陶博會、高安采購節兩場展會影響，很多客戶一直在觀望，10月份很多客戶沒有大量提貨，進入11月份后，老客戶該發貨的還是發貨，同時也增加了一些新客戶?！?/strong>金泰源陶瓷企業營銷副總經理陳寶龍表示。

據《陶瓷信息》了解，10月28-10月30日高安陶瓷采購節期間，瑞陽陶瓷、羅斯福陶瓷、格仕祺陶瓷、金利源陶瓷、世紀新貴等企業舉辦了新產品、新品牌發布會以及經銷商峰會，無論是新產品，還是廠家的經銷商年會福利，都吸引了不少新老客戶的關注和打款、發貨，金利源陶瓷在采購節期間收獲了1.5億元訂單。

“事實上，采購節期間，大部分廠家并沒有給太多的打款政策，今年6、7月份起，受市場需求下行影響，整個建陶行業的市場銷量持續下滑，瓷磚的銷售價格也在同期下調，再加上生產成本的上漲，廠家基本沒有太多的空間出政策?！痹谛潞晷盘沾蔂I銷總經理付建房看來，陶瓷企業11月份銷售回暖是對比10月份，10月份佛山、高安兩場展會，導致很多客戶觀望，減少發貨量，到了11月份后打款了，不斷提貨進倉，沒有打款的客戶，也都在正常發貨，甚至會補充一些新產品、新花色。

進入11月份后，廣東不少陶瓷廠開始陸續停窯，而且天然氣價格的上漲，也在一定程度上導致不少廠家陶博會出的價格政策很難再執行。

02

附錄G、低吸、坯體增白……

“高安制造”逐漸被認可

從“廣東制造·假一賠十”，到“高安陶瓷·真材實料”，隨著抖音、視頻號等流量的傳播，一定程度推動了高安陶瓷在產品制造方面的升級。高安陶瓷的品質也被更多的客戶認可。

“有充足的產能保障，才是我們選擇合作客戶的前提，其次就是產品的品質能不能達到要求，目前高安的瓷磚品質整體不比很多廣東品牌差?！比涨?，某整裝企業負責人在考察高安產區某陶企時表示。

值得關注的是，從今年下半年開始，瑞陽、華碩、羅斯福、太陽、格仕祺、金泰源、世紀新貴等越來越多的泛高安陶瓷廠家都在參照附錄G的標準進行品質的升級，地磚的吸水率普遍控制在0.5%以下，而且瓷磚的表面效果在防污、耐磨等方面又有質的提升。太陽陶瓷甚至在采購節期間舉辦了線上產品防污“PK”大賽，真正展現企業在產品釉面防污的性能。

(圖片來源：陶瓷信息-公眾號，侵刪)

瑞陽陶瓷集團重磅打造的“無界超白原石”受到關注，在當前成本持續上漲、產品價格下跌的行業形勢下，超白底坯的瓷磚似乎成了“稀缺品”。而且，跟此前瑞陽陶瓷推出的“小巖板”不同，這次的超白原石產品的吸水率在0.3%左右，強度更好。同時，表面花紋和工藝也更加多元，如石中玉、一石多面的木紋系列等等。

亞威陶瓷營銷總經理吳亮表示，今年下半年，亞威陶瓷的中板、地磚系列磚坯白了很多，首先在產品的賣相上就有提升，成本肯定也要增加的；其次就是吸水率降低，球磨時間就要增加幾個小時；還有就是釉料，無論是今年推出的玉石系列，還是天鵝絨系列，好的釉料才能發色好，防污效果好。

在今年10月底舉辦的高安陶瓷采購節期間，一張瓷磚底坯刻有“高安陶瓷，真材實料”的圖片被大量轉發，一方面是很多博主在各大社交平臺發出“廣東制造·假一賠十”的言論，以瓷磚產地定義瓷磚質量好壞，嚴重影響了包括高安產區在內的全國其他產區的瓷磚銷售。

另一方面，近幾年，高安有相當一批頭部企業在承接廣東一線企業貼牌后，對產品的品質進行了全面升級，高安陶瓷在品質和花色創新等方面有了較大提升。

在付建房看來，高安產區絕大部分的瓷磚品質，在全國都是處于中上水平。盡管，今年受部分廣東品牌低價沖擊的影響，價格也在下滑，但大部分廠家對品質的把控反而更加嚴格了，也就出現了廣東品牌的價格跟高安磚出現“倒掛”的現象。

03

木紋磚、玉石、背扣底紋等

新品反響較好

進入11月份以后，各大廠家在采購節期間推出的新產品、新工藝已陸續發貨，同時也吸引了不少工程采購商、OEM貼牌商的認可和下單。

值得注意的是，木紋系列已不再是小眾化產品，華碩、瑞陽、太陽、羅斯福、格仕祺等泛高安產區很多頭部陶企都推出了各種天鵝絨、啞光復刻、精雕等多重工藝疊加的大規格木紋系列產品，以600×1200mm、750×1500mm等大規格系列為主。

譬如，羅斯福陶瓷全新推出以單品類打造的單品牌——“萊茵河瓷磚”，重點聚焦“木紋系列”。羅斯福陶瓷營銷總經理王備荒表示，單品牌操作一個系列產品在產區是首創，此次發布會后，客戶的反響還是不錯的，都在陸續出貨，一方面是新推的木紋系列花色和紋理比較豐富，另一方面，單品牌單系列操作，市場保護更好，客戶更好賣。

以冷色、暖色系列為主的輕紋玉石系列，也是今年各大廠家重點推廣的新產品，對產品表面的紋理設計以及透感、立體性效果要求較高。廠家要達到玉石的透、亮、輕紋的效果，對釉料的選擇和施釉量更高，也讓不少有實力、做好產品的廠家收貨了一批優質的客戶。

另一方面，在繼2021年6月格仕祺陶瓷在行業內率先推出T型背扣防脫落瓷磚后，今年泛高安產區陸續有不少廠家紛紛跟進推出了各種防脫落底紋的瓷磚。

高安是全國中板產能、產量最大的陶瓷產區，中板產能占全國中板總產能的30%左右，產能的持續增加，亦讓中板價格陷入了嚴重的“內卷”。為了提升中板、以及600×1200mm等墻面磚的賣點，解決瓷磚上墻脫落的痛點，一些廠家開始推出各種底紋設計的防脫落瓷磚。

(文章來源：陶瓷信息-公眾號，侵刪)